Účinný a prepracovaný systém hodnotenia v našich hlavách má, bohužiaľ, vážne nedostatky: Naše nálady, predsudky alebo pokrokové informácie menia našu schopnosť robiť obrovské úsudky.
Úskalia a úskalia
Predpokladajme, že sa vám chystá predstaviť vášho nového šéfa a váš kolega vám zašepká do ucha: „Počul som, toto je skutočný sukničkár!“ Teraz budete svojho nového šéfa spoznávať inými očami - ťažko to môžete urobiť inak. Rovnako je to aj s domami a bytmi. Realitný agent im povedal: „Dvojica tu žila veľmi šťastne viac ako 40 rokov, kým neodišla do domova dôchodcov!“ Zack - oči máš zafarbené.Čo sa z toho dozvedáme?
Zaškrtnite svoje mysliace políčka a dajte šancu pomeru. Ak má dom nepríjemný zatuchlý zápach, čo sa dá vysvetliť nedostatočným vetraním, vnímame pod týmto dojmom všetky ostatné signály (krásny tehlový krb, pekné dlaždice). Ak je signál veľmi dominantný - tu zápach, vybieli všetko ostatné. To spochybňuje rozsudok. Skúste teda duševne a emocionálne ustúpiť a doprajte si druhý dojem - vedzte, že prvý dojem zostane nezmazateľný.Tipy
Efekt dobrej náladyKaždý, kto navštívi nehnuteľnosť v dobrej nálade a vo veselej, otvorenej nálade, si skôr všimne pozitíva. Tí, ktorí sa na začiatku cítia nespokojní alebo dokonca depresívni, môžu hodnotiť detaily príliš negatívne. Efekt je badateľný aj na dovolenke: ľahšie sa zamilujete.
Očakávania
Nádej a dôvera môžu prekonať realistické a kritické vnímanie. Tí, ktorí konajú púť do Lúrd, dúfajú v znamenie a potom ho často uvidia. Tí, ktorí už očakávajú negatívne veci, budú hľadať potvrdenie svojho základného pocitu.
predsudky
Ak muž v obleku na mieru prejde červeným svetlom, nájde viac imitátorov ako niekoho v pracovnom odeve. Každý z nás žije nejakými stereotypnými názormi. Pri prvom stretnutí s domom, jeho predchádzajúcim majiteľom alebo obchodníkom s nehnuteľnosťami sa vyhnite silným predsudkom.
Kontrastný
efekt Ak je krásny dom v menej atraktívnom prostredí, javí sa ešte krajší. Postavený škaredý dom v nádhernej krajine so skvelými domami vyzerá ešte ošúchanejšie. Pozor: „Efekt prostredia“ ovplyvňuje úsudok.
