Predaj domu je komplikovaná vec. Začína sa to stanovením primerane odôvodnenej predajnej ceny. Okrem toho ako neskúsený predajca môžete urobiť množstvo ďalších chýb - a tiež vynaložiť veľa úsilia. V našom rozhovore sme sa opýtali odborníkov na kontrolu nákladov, aké náklady treba očakávať pri predaji makléra.
Otázka: Čo stojí predaj domu prostredníctvom realitnej kancelárie?
Expert na kontrolu nákladov: Líši sa to od štátu k štátu - v závislosti od toho, kde sa dom nachádza, sa na vzniknuté sprostredkovateľské poplatky vzťahuje iná miestna suma.
Sprostredkovateľské náklady sú často predmetom rokovaní.
Okrem toho sú náklady na sprostredkovanie vždy tak trochu jednaním: v rámci miestneho rozpočtu sa môžete dohodnúť aj na jednotlivých poplatkoch. Realitní makléri sa zapájajú najmä do prípadov, keď je možné dom predať ľahko a s minimálnym úsilím.
Dohodnuté sprostredkovateľské poplatky je potom možné rozdeliť v akomkoľvek pomere medzi kupujúcim a predávajúcim, existujú však aj bežné trhové regulácie v závislosti od spolkovej krajiny.
Štandardné provízie na trhu vo väčšine spolkových krajín sú 7,14% z kúpnej ceny, v piatich spolkových krajinách platí v zásade iba kupujúci, v ostatných je podiel provízie pre kupujúceho aj predávajúceho 50%, takže provízia sprostredkovateľa je rozdelená.
V prvom rade príklad nákladov.
Príklad nákladov z praxe
Predáme dom v Brandenbursku, ktorý stojí 275 000 EUR. Sprostredkovateľ požaduje miestnu províziu v Brandenbursku.
| Príspevok | cena |
|---|---|
| Sprostredkovateľský poplatok | 0 EUR |
| Provízia, ktorú musí zaplatiť kupujúci (7,14% z kúpnej ceny) | 19 635 EUR |
| Celkové náklady pre nás ako predajcu | 0 EUR |
Tu uvedený príklad nákladov sa týka štátu Brandenburg. Platí tu takzvaná „externá provízia“, čo znamená, že poplatok za sprostredkovanie platí iba kupujúci. V iných spolkových krajinách a v niektorých nezávislých mestách to môže byť odlišné.
Otázka: V akom cenovom rozpätí sa pohybujú provízie sprostredkovateľa?
Expert na kontrolu nákladov: Vo väčšine spolkových krajín je takzvaná trhová provízia pre sprostredkovateľa 7,14% z kúpnej ceny.
Ako predávajúci vo federálnych štátoch obvykle neplatia žiadne náklady
- Berlín
- Brandenbursko
- Brémy
- Hamburg a
- Hesse
V Dolnom Sasku existujú rôzne obvyklé trhové regulácie v závislosti od regiónu: provízia sa buď delí medzi kupujúceho a predávajúceho alebo kupujúci platí maximálnu províziu medzi 4,76% a 5,95%. Predajca potom nemá v týchto regiónoch žiadne náklady.
V nasledujúcich spolkových krajinách sú rôzne maximálne provízie:
- Brémy (5,95% - iba pre kupujúceho, predávajúci neplatí nič)
- Hamburg (6,25% - iba pre kupujúceho, predávajúci neplatí nič)
- Hesensko (5,95% - iba pre kupujúceho, predávajúci neplatí nič) a v
- Meklenbursko-Predpomoransko (5,95%, rozdelené podľa tohto pomeru: 2,38% predávajúci, 3,57% kupujúci)
Vo všetkých ostatných spolkových krajinách je maximálna provízia vo výške 7,14%, kupujúci a predávajúci platia každý polovicu, teda 3,57% z kúpnej ceny.
Otázka: Od čoho závisia náklady na predaj domu prostredníctvom agenta?
Náklady na agenta sa väčšinou oplatia.
Expert na kontrolu nákladov: Kľúč je tu:
- v ktorej spolkovej krajine sa sídlo nachádza (príslušné trhové provízie, distribučné pomery atď.)
- akú províziu je možné dojednať s maklérom
- ako sa náklady delia medzi kupujúceho a predávajúceho podľa dohody
- Či existujú ďalšie náklady pri predaji domu (napr. Vypracovanie správy o ocenení, vystavenie energetického certifikátu atď.)
Otázka: Oplatia sa brokerovi náklady?
Expert na kontrolu nákladov: Vo väčšine prípadov áno. Sprostredkovateľ je schopný nielen pomerne realisticky odhadnúť hodnotu budovy, ale v prípade predaja vynútiť za daných okolností aj najvyššiu možnú cenu. Ako neskúsený predajca vo väčšine prípadov neuspejete.
Navyše si ušetríte všetko úsilie spojené s predajom domu. Ste tiež chránení pred chybami v predaji.
Okrem toho sú makléri oveľa lepšie schopní uvádzať na trh domy správne a jasne. Ako súkromný predajca to vo väčšine prípadov nie je ani zďaleka také úspešné. V mnohých prípadoch sa môže sprostredkovateľ tiež zamerať na profil zákazníka s mnohými potenciálnymi kupcami, ktorých súkromný predajca nemá.
