Chcete predať svoj dom? S dokonalou reklamou pre realitný portál nielen zvýrazníte zvláštnosti vašej nehnuteľnosti, ale zároveň zvýšite predajné príležitosti. Tu vysvetľujeme všetky body, ktoré by ste mali brať do úvahy.
Aby ste mohli čo najskôr predať dom, mala by vaša reklama na realitný portál spĺňať určité vlastnosti. Každý, kto pravidelne vyhľadáva realitné portály sám, vie, aká dôležitá je zaujímavá a presvedčivá reklama. Pretože úlohu nezohrávajú iba fakty, domáci predaj môže urýchliť aj emotívna prezentácia reklamy.
Nájdite zainteresované strany pre reklamu
Ak chcete predať dom bez agenta, mali by ste na to niekoľkokrát myslieť. Predtým, ako umiestnite svoju reklamu online, musíte si dobre premyslieť, ktorá cieľová skupina je alebo by mala osloviť vašu nehnuteľnosť. Malo by sa rozlišovať nielen medzi súkromnými a firemnými zákazníkmi, ale treba rozlišovať ďalej. Popremýšľajte teda, či je váš domov vhodný pre mladú rodinu. Je tam dost miesta? Dokážete presvedčiť záhradou? Môže sa nehnuteľnosť nachádzať v blízkosti materskej školy alebo školy?
Napríklad požiadavky rodiny na nehnuteľnosť sa zásadne líšia od želania starších ľudí. Spravidla vyhľadávajú dom vhodný pre vek, ktorý je napríklad bezbariérový a nachádza sa v tichom prostredí.
Treťou záujmovou skupinou sú manželské páry bez detí, je však potrebné rozlišovať medzi tým, či ešte prebieha rodičovské plánovanie a byt potenciálne ponúka priestor pre deti, alebo či by manželia chceli zostať ako pár. V druhom prípade je často žiadané exkluzívnejšie zariadenie a kupujúci sem môžu prilákať centrálne umiestnenie s atraktívnymi voľnočasovými aktivitami.
Keď určíte, pre ktorú cieľovú skupinu sa váš domov bude páčiť, mali by ste prispôsobiť svoju reklamu tejto cieľovej skupine. To znamená, že nadpis a popis musia obsahovať príslušné argumenty pre túto cieľovú skupinu.
Nájdite svoje cieľové publikum a prispôsobte tomu svoju reklamu. Napríklad rodina s malými deťmi si váži záhradu a dostatočný priestor.
Dôležité základné informácie o realitnej reklame
Existuje niekoľko základných informácií, ktoré musíte do svojej reklamy určite zahrnúť. Patrí sem zmysluplný názov, podrobný popis nehnuteľnosti, informácie o okolí, dobré fotografie, vaše kontaktné informácie a čo je najdôležitejšie - cena. Je to preto, že je to nevyhnutné pre potenciálnych zákazníkov na vykonanie predbežného výberu. Vlastnosť sa inak nenájde, ak je nastavený filter Cena.
- Nadpis
Nadpis je zvyčajne prvá vec, o ktorej vyhliadky hovoria. Mali by ste sa uistiť, že to vyčnieva z radu ponúk. Hlavným cieľom je vzbudiť záujem. K tomu je nápomocný obrazový jazyk, ktorý v najlepšom prípade vyvoláva emócie. Namiesto toho, aby ste zverejnili iba informácie o byte v nadpise, ako napríklad „3-izbový byt, balkón, 75 m² v Berlíne“, mali by ste sa rozhodnúť pre nadpis ako tento: „Pre rodiny s deťmi - bývanie na vidieku“. Týmto spôsobom je cieľová skupina oslovená priamo v nadpise a získate približnú predstavu o okolí.
- popis
V popise vašej nehnuteľnosti by ste mali uviesť viac informácií o veľkosti, vybavení a stave. Okrem toho je teraz povinné v reklamách na nehnuteľnosti poskytovať informácie o spotrebe energie, roku výstavby nehnuteľnosti, základných zdrojoch energie na vykurovanie a type energetického certifikátu, ako aj triede energetickej účinnosti. Najlepšie je mať pripravený existujúci certifikát energetickej požiadavky alebo certifikát spotreby energie. Popremýšľajte tiež nad tým, aké otázky by vás mohli zaujímať ľudia, ktorí sa zaujímajú o bývanie, alebo na ktoré sa vás stále pýtajú. Odpovedzte im priamo v reklame na byt.
Pre popisný text je dôležité, aby boli zahrnuté najdôležitejšie kľúčové údaje, ale aby text nebol príliš dlhý a mätúci. Používajte jednoduché a zrozumiteľné vety a na vyvolanie emócií začleňte prídavné mená ako „ľahký“ alebo „priestranný“. Pozitívny účinok môže mať aj priame oslovenie potenciálnych kupujúcich. Na konci popisu by ste mali mať vždy motiváciu nás kontaktovať. Zanechajte svoje telefónne číslo a e-mailovú adresu a uistite sa, že ste zastihnuteľní.
- vady
Nie každá nehnuteľnosť je dokonalá. Je preto o to dôležitejšie byť čestný a spomenúť nedostatky v opise. Najlepšie je uviesť ich na konci textu, pretože potom už čitateľ pozná pozitívne vlastnosti vlastnosti a môže uviesť do súvislosti negatívne aspekty. V žiadnom prípade by ste sa nemali vyhnúť zatajeniu chýb, pretože sa ukážu najneskôr pri kontrole a v najhoršom prípade zľaknú záujemcu. Existuje tiež možnosť pozitívne prezentovať nedostatky, napríklad byt, ktorý potrebuje rekonštrukciu, ponúka možnosť kompletného redizajnu podľa vášho želania.
V každom prípade musia byť chyby uvedené v popise vlastnosti. Ak napríklad byt potrebuje rekonštrukciu, môžete sa odvolať aj na pozitívum: Možnosť redizajnu.
Pútavé fotografie vašej nehnuteľnosti
Bez obrázkov nemá realitná reklama takmer žiadnu šancu. Zainteresované strany chcú napokon vedieť, ako bude vyzerať ich potenciálny nový byt. Nenahrávajte iba obrázky, fotografujte všetky dôležité miestnosti, ako sú kuchyňa, kúpeľňa, obývacia izba a spálňa. Čím zmysluplnejšie fotografie, tým lepšie. Predtým však urobte poriadok v miestnostiach a dbajte na decentnú výzdobu.
Dôležitú úlohu zohráva aj svetlo, preto sa fotografie najlepšie snímajú počas dňa. Ak je potrebné umelé osvetlenie, je nevyhnutné použiť teplé svetlo. Nádherné fotografie sa dajú robiť aj večerné hodiny pred západom slnka. Pretože roztrasené a rozostrené obrázky vyzerajú neprofesionálne, mali by ste si zaobstarať statív.
Vonkajší pohľad je tiež súčasťou hotela a musí byť zobrazený minimálne s jednou fotografiou. Vonkajšie snímky by sa mali robiť vždy, keď je pekné počasie a zodpovedá ročnému obdobiu. Najdôležitejší je však hlavný obrázok, ktorý je hore alebo je zobrazený ako hlavný obrázok v prehľade. Mal by vzbudzovať zvedavosť, byť jasný, kvalitný a ideálne zapadajúci do nadpisu.
Krátke filmy ukazujúce prehliadku nehnuteľnosti ešte nie sú veľmi rozšírené. Pre neskúsených je tu väčšie úsilie, ale zároveň potenciálni kupci získavajú prostredníctvom videa dobrú predstavu o byte.
Ďalšie tipy pre inzerát s nehnuteľnosťami
Aby sa vaša reklama na nehnuteľnosť mohla zobrazovať v rôznych vyhľadávacích nástrojoch, musíte dodržiavať niekoľko pravidiel. Aj keď by reklama mala byť čo najlákavejšia, musí obsahovať najdôležitejšie kľúčové údaje. Pretože tieto sú zobrazené vo výsledkových zoznamoch rôznych vyhľadávacích nástrojov. Napríklad na Googli to tvorí dva riadky. Ak je k dispozícii príliš málo informácií, predajca prichádza o dôležitý reklamný priestor. Väčšina záujemcov okrem toho hľadá konkrétne údaje, ako napríklad „apartmán s balkónom“. Ak potom balkón nie je uvedený v kľúčových údajoch, byt sa s najväčšou pravdepodobnosťou neobjaví v zozname výsledkov.