Dopyt je veľký. Ale ani v týchto časoch sa nehnuteľnosť sama nepredáva. Získať pomoc od realitnej kancelárie pri predaji domu je ľahké na vlastné nervy.
Majitelia, ktorí chcú predať svoj dom alebo byt na predaj, majú v súčasnosti dobré karty. Často však súkromní predajcovia, ktorí predávajú svoj domov bez agenta, z toho vyťažiť maximum, pretože určujú nesprávnu cenu. Ak pýtajú príliš málo, dajú peniaze preč. Ak chcú príliš veľa, zainteresované strany sa držia ďalej. Výsledok: „Táto nehnuteľnosť je na trhu už dlho a vyvoláva dojem, že s ňou nie je niečo v poriadku,“ vysvetľuje Mathias Wahsenak, výkonný riaditeľ spoločnosti LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Otázka ocenenia
Aby mali majitelia pocit z správnej ceny, mali by sledovať reklamy na realitných portáloch celé mesiace. Tu však chýbajú všetky nehnuteľnosti, ktoré sa odporúčajú priateľom alebo ich predávajú realitné kancelárie potenciálnym kupujúcim. Každá nehnuteľnosť je tiež iná. Na cenu majú vplyv konkrétne vlastnosti, ako je životné prostredie, štrukturálny a technický stav. Môže sa preto vyplatiť nechať si hodnotu odborne určiť, napríklad verejne menovaným a prísažným odborníkom. „Krátka správa je k dispozícii za niekoľko stoviek eur,“ hovorí obchodný novinár a expert na nehnuteľnosti Karl-Heinz Seyfried (pozri Expertnú radu). Ak sprostredkovanie predaja sprostredkuje sprostredkovateľ, pomôže s cenou.
Priečinok plný papierov
„Sprostredkovateľ tiež vie, ktoré dokumenty sú potrebné a kde je možné ich získať,“ hovorí výkonný riaditeľ LBSi Wahsenak. Okrem toho profesionálne pripravuje plány a pôdorysy a vytvára zmysluplný synopsu. Súkromní predajcovia sú dobre pripravení, ak môžu úplne odškrtnúť kontrolný zoznam vpravo. Okrem iného by ste mali mať pripravený aktuálny výpis z katastra nehnuteľností. Pretože budúci kupujúci budú chcieť skontrolovať, či práva tretích strán nezaťažujú majetok, napríklad právo na pobyt. Na pozemkovej mape (z katastra nehnuteľností) sú uvedené hranice nehnuteľností. Energetický certifikát je dôležitý, pretože ho vyžaduje zákon. Spravidla musí byť k dispozícii najneskôr pri kontrole. Karl-Heinz Seyfried má ďalší tip pre majiteľa nehnuteľnosti, ktorá potrebuje renováciu: „Získajte odhad nákladov!Potom nemôžu záujemcovia požadovať neprimerané zľavy z kúpnej ceny diela. ““
Typ prezentácie
Väčšina lovcov domov a bytov kliká na inzeráty na realitných portáloch a často sa behom pár sekúnd rozhodne, či sa im nehnuteľnosť páči. "Neexistuje druhá šanca na prvý dojem," hovorí Mathias Wahsenak. Preto je dobrý prehľad tak dôležitý. Obsahuje užitočné informácie, ukazuje výhody, zobrazuje pôdorysy a kvalitné fotografie. Vytvára pozitívne, ale nie falošné očakávania. Nakoniec otázky od ľudí, na ktoré sa nehnuteľnosť nehodí, stoja iba čas.
Aby bola nehnuteľnosť presvedčivá pri prehliadke, musí byť pekne pripravená: vchod musí byť zametaný a záhrada opatrovaná, okná musia byť vyčistené a miestnosti musia byť čisté a dobre vetrané. Dojem môže navyše vylepšiť niekoľko zmien. "Mnoho použitých nehnuteľností je príliš preplnených." Svetlo zariadené izby pôsobia priestrannejšie, “hovorí expert LBSi a odporúča dôkladné upratanie. Opravou drobných chýb a vymaľovaním stien bielou farbou si majitelia tiež vylepšujú svoj majetok. Nesmú však konkrétne zakrývať problémy, napríklad náter nad poškodením spôsobeným vlhkosťou. „Predajcovia musia dokonca bez upozornenia upozorniť na známe chyby,“ hovorí Wahsenak.
Od kandidáta po kupujúceho
Nie všetky perspektívy sú príjemní ľudia. „Každý, kto sa cíti byť znechutený voči cudzincom, by mal požiadať priateľa, aby si ich prezrel,“ odporúča Seyfried, „alebo si od začiatku najať agenta.“ Renomovaný agent už vopred skontroloval, či si potenciálny kupujúci môže nehnuteľnosť vôbec dovoliť. A neskôr môže profesionál rokovania sprevádzať. To dáva bezpečnosť. Niektoré z kúpnych záväzkov však už boli zrušené, pretože zmluvy o pôžičke sa neuskutočnili.
Pre predajcov je lepšie predložiť potvrdenie o financovaní skoro, teda pred stretnutím u notára. Rozhodca pripraví zmluvu v súlade s dohodami a pozemkovými knihami. Kupujúci a predávajúci nakoniec dohodu podpečujú svojim podpisom. Ak bol sprostredkovateľ aktívny, teraz dostáva jeho poplatok zvyčajne vo výške troch až šiestich percent z kúpnej ceny. V niektorých regiónoch tradične platí kupujúci, na mnohých miestach náklady znášajú obidve strany.
Pomoc od lídra na trhu
Sprostredkovateľ podporuje všetko od tvorby cien až po vymenovanie notára. Sparkassen-Finanzgruppe, pod ktorú LBSi patrí, je najväčšou sprostredkovateľskou asociáciou v Nemecku. Zamestnanci majú regionálne korene a celonárodné sieťové prepojenie. „Primárne oslovujete rezervované a skontrolované vyhliadky, a tým skracujete marketingové obdobie,“ hovorí Wahsenak a hovorí o výhode. Okrem toho sú ponuky inzerované online na immobilien.sparkasse.de a na ďalších známych portáloch.
Doklady o predaji nehnuteľností
| Súkromný predaj alebo prostredníctvom sprostredkovateľov | navyše pre byty |
| Pôdorys, rezy budov, pohľady | Vyhlásenie o rozdelení |
| Výpočet obytného a uzavretého priestoru | Ekonomický plán |
| Výpis z katastra nehnuteľností, pozemková mapa | Zmluva o výkone správy |
| Popis budovy, fotografie | Zápisnica zo schôdze vlastníkov |
| Poistenie budov | Domáce pravidlo |
| Oznámenie o dani z nehnuteľností | Výpis z rezervného účtu |
| Zúčtovanie poplatkov za služby | nájomná zmluva |
| Energetický certifikát |
Poradenstvo odborníkov: Karl-Heinz Seyfried - sprostredkovateľ bez škôd
„Pomoc dostanú predajcovia, ktorí majú málo času alebo sa zdráhajú vyjednávať. Ale nie každý, kto si hovorí sprostredkovateľ, rozumie svojej práci - najmä preto, že názov práce nie je chránený.
Autor Karl-Heinz Seyfried objasňuje otázky týkajúce sa nehnuteľností v sprievodcoch.
Majitelia nehnuteľností, ktorí hľadajú sprostredkovateľa, by mali sledovať zoznamy nehnuteľností po dlhšiu dobu. Získate tak prehľad poskytovateľov a informácie o kvalite ich práce. Inak pomôžu osobné odporúčania. Pri výbere sú rozhodujúce kritériá, ako sú profesionálne skúsenosti, odborná príprava a ďalšie vzdelávanie, ako aj miestne znalosti. Kancelária musí byť teda nablízku. Potom sprostredkovateľ neodmietne žiadne požiadavky na prezeranie, pretože sa bojí cesty. Predajca by mal stále skontrolovať, či sa pozornosť zameriava na predmety ako on, a tiež by sa mal opýtať na poistenie zodpovednosti za škodu na majetku. Toto postupuje v prípade, ak sprostredkovateľ poškodí zákazníka nesprávnou radou alebo porušením povinností. V prvej nezáväznej diskusii potom predajcovia venujú pozornosť tomu, či sa maklér javí ako kompetentný,napríklad pri posudzovaní technických detailov stavby. Svoju úlohu zohráva aj sympatia. Koniec koncov, spolupráca môže trvať týždne. ““
Kniha „Predaj, odovzdám alebo odkázám môj majetok“ je v obchodoch k dispozícii za 14,90 eur.