Predaj domu môže byť často zdĺhavý a nervy drásajúci: Kedy je vhodný čas? Potrebujem sprostredkovateľskú zmluvu a koľko peňazí môžem požiadať? Správna príprava vám môže ušetriť veľa problémov. Prečítajte si tu, ktorým chybám by ste sa mali určite vyhnúť.
Pri predaji domu sa dajú urobiť vždy chyby. Ak však získate informácie včas a urobíte správne prípravy, tento projekt úspešne zvládnete. Mali by ste sa vyhnúť týmto piatim chybám:
Chyba 1: Zlý čas
Určenie správneho času na predaj sa často úplne podceňuje. Čas predaja je rovnako dôležitý ako samotný predaj domu. Na tento účel neexistuje všeobecná odpoveď, ale v závislosti od okolností je potrebné pred určením zohľadniť niektoré kritériá. Sledujte ceny vo vašej oblasti niekoľko týždňov predtým, ako plánujete predať svoj dom. Vývoj úrokových sadzieb môže tiež ovplyvniť časový okamih. Napríklad politika nízkych úrokových sadzieb môže zvýšiť ceny aktív, pretože nízke úrokové sadzby majú tendenciu podporovať nákup domov. Naopak, zvýšenie úrokových sadzieb môže znamenať aj pokles dopytu. Pamätajte tiež, že po desiatich rokoch takzvaná špekulačná daň neplatí. Takže to ujasnite hneď na začiatkudokedy chces predat nehnutelnost. A: Nezabudnite si naplánovať dostatok času na predajný proces - od prvých prehliadok až po vymenovanie notára.
Chyba 2: príliš rýchle stanovenie ceny
Ak chcete svoj dom predať, mali by ste presne poznať aktuálnu trhovú hodnotu vášho domu alebo bytu. Môže sa pokojne stať, že sa pôvodná nákupná cena výrazne líši od súčasnej ceny za dopravu. Pri určovaní predajnej ceny zohráva dôležitú úlohu umiestnenie, typ nehnuteľnosti, veľkosť, usporiadanie miestnosti, rok výstavby, energetické normy a dopyt na trhu. Ďalej sú to prevádzkové náklady, dopravné spojenie a obytná štvrť. Môže byť užitočné zostaviť zoznam kladov a záporov, aby ste zistili trhovú cenu svojej nehnuteľnosti. Odporúča sa tiež najať odborníka, ktorý vykoná ocenenie.
Tip : Realitní agenti často ponúkajú bezplatné ocenenie.
Chyba 3: Nesprávne publikum
Pri predaji domu vždy záleží na správnej cieľovej skupine. Ak poznáte svoju skupinu kupujúcich, môžete lepšie posúdiť, ku ktorým argumentom sú otvorení a v ktorej cenovej kategórii sa môžete pohybovať. Ľahšie je tiež vypracovať úspešnú marketingovú stratégiu (realitná platforma, inzercia v novinách, sociálne médiá), ak viete, komu ju adresujete. V zásade platí, že čím profesionálnejšie a účelnejšie sa nehnuteľnosť uvedie na trh, tým rýchlejší a úspešnejší bude predaj domu.
Chyba 4: Nepresný popis objektu
Pri predaji domu platí: Vážne informácie budujú dôveru. Vaše expozícia by mala v každom prípade obsahovať pravdivý popis nehnuteľnosti a príťažlivé obrázky, ktoré zobrazujú rôzne oblasti nehnuteľnosti. Teraz premýšľajte o najlepšom spôsobe, ako osloviť potenciálnych kupujúcich. Najbežnejším variantom je teraz reklama na dôveryhodnom online portáli s nehnuteľnosťami, ale s marketingom môže pomôcť aj malá brožúra, ktorú si vytlačíte a pošlete ďalej.
Chyba 5: neznalosť práv a lehôt
Predaj domu zvyčajne vyžaduje veľa papierovania, je však dôležité vyhnúť sa chybám, pokiaľ ide o práva a termíny. Všetky dôležité body musia byť objasnené a presne zaznamenané v kúpnej zmluve. Patria sem napríklad presné dátumy zaplatenia kúpnej ceny alebo čas odovzdania nehnuteľnosti novému vlastníkovi. Vopred sa tiež uistite, že máte primerané znalosti o finančnej situácii kupujúceho. Máte právo nahliadnuť do dokladu o vlastnom imaní, finančného potvrdenia od banky, dokladu o príjme a informácií spoločnosti Schufa.
