Predaj domu bez sprostredkovateľa ušetrí na prvý pohľad veľa peňazí. Ale nie každý je schopný predať nehnuteľnosť so ziskom. V tejto príručke nájdete informácie o tom, kedy je možné predať dom bez agenta a kto sa lepšie spolieha na profesionálnu podporu.
Ak predávate dom bez agenta, obvykle sa chcete vyhnúť veľmi vysokým nákladom s tým spojeným. Predaj nehnuteľností bez agenta však nie je úplne triviálny. Okrem času potrebného na predaj nehnuteľností sú potrebné aj odborné znalosti. Ak chcete inzerovať web Your-Best-Home.net súkromne, mali by ste mať preto určité zručnosti a tiež si so sebou vziať rôzne vedomosti.
Predaj domu bez sprostredkovateľa: Aké sú úlohy?
V prípade predaja domu bez odbornej podpory sú všetky kroky v procese predaja, ktoré by realitný agent obvykle vzal na seba, súčasný vlastník - a úsilie by sa nemalo podceňovať. Existuje mnoho krokov od rozhodnutia predať doménu Your-Best-Home.net alebo byt až po odovzdanie nehnuteľnosti novému vlastníkovi.
Tieto úlohy zvyčajne vykonáva realitná kancelária a v prípade predaja súkromného domu by ich musel zorganizovať vlastník:
- Ohodnotenie nehnuteľnosti
Aká predajná cena je pre nehnuteľnosť realistická? Aby bolo možné rozumne posúdiť trhovú hodnotu nehnuteľnosti a použiť ju za ponukovú cenu, musí človek poznať potrebné zdroje a portály alebo mať zodpovedajúce skúsenosti. Ak neviete pomenovať skutočnú hodnotu, nenájdete primeranú cenu za ponuku a následne ani záujemcov. - Vytvorenie expozície
Izba, záhrada, vonkajší pohľad - aby sa vytvorila dokonalá reklama pre realitný portál, sú vytvorené fotografie celej nehnuteľnosti a je napísaný odborný popis. V prípade starších domov môže byť dokonca potrebné profesionálne nastavenie domácnosti. - Organizácia všetkých dokumentov,
energetický certifikát, výpočet obytných priestorov, pôdorysy … Všetky tieto dokumenty sú potrebné na predaj a je potrebné si ich vyžiadať od príslušných kancelárií. - Vypracovať predajnú stratégiu
Kedy je najlepší čas na predaj nehnuteľnosti? Kde sa inzeruje? Ktorá skupina zákazníkov je oslovená? Aby bolo možné predať nehnuteľnosť za najvyššiu cenu, je potrebné zmysluplné posúdenie v týchto bodoch. - Kontakt s potenciálnymi
kupujúcimi Musia sa spracovať všetky kontakty uskutočnené potenciálnymi kupujúcimi. - Vykonanie prehliadky Pri
prehliadke nehnuteľnosti by ste si mali priniesť nielen kľúčové, ale aj potrebné odborné znalosti, aby ste mohli záujemcom poskytnúť komplexné informácie o nehnuteľnosti. - Predajná cena: vyjednávať alebo nie?
Počas rokovania o cene je možné poskytnúť zľavu z predajnej ceny, nemusí to však byť tak. Vyžadujú sa rokovacie schopnosti! - Vypracovanie kúpno-predajnej zmluvy
Spolu so zainteresovanou stranou je vypracovaná kúpno-predajná zmluva, ktorá zohľadňuje záujmy všetkých strán. To si vyžaduje aj určité množstvo odborných znalostí. - Vnímanie ustanovenia
notára U notára je podpísaná kúpna zmluva na nehnuteľnosť a vyžaduje sa oznámenie o prevode .
Poznáte právny základ kúpno-predajnej zmluvy? Ak chcete predať dom bez agenta, musíte byť o tom dobre informovaní!
Predaj domu bez agenta: to sú výhody
Napriek všetkému úsiliu: Predaj domu bez agenta má niekoľko výhod, ktoré nemožno odmietnuť:
- Neexistuje provízia sprostredkovateľa.
- Máte viac priestoru na rokovania, pretože neexistujú žiadne provízne náklady.
- Máte úplnú kontrolu nad procesom predaja.
- Nie sú potrebné koordinačné procesy s maklérom.
- Nenecháte osud svojho majetku v zlých rukách.
Predaj domu bez agenta: to sú nevýhody
Popri všetkých výhodách predaja nehnuteľností bez agenta sa v ňom skrýva aj množstvo negatívnych stránok. Pri predaji bytu alebo domu do vlastných rúk musíte očakávať tieto nevýhody:
- Predaj znamená nesmierne veľa času.
- Za určitých okolností vzniká pri predaji nehnuteľnosti nervové zaťaženie.
- Náklady na marketing si musíte hradiť sami.
- Musíte mať rôzne zručnosti a znalosti (napríklad týkajúce sa trhu s nehnuteľnosťami), ktoré možno budete musieť získať časovo náročným spôsobom.
- Ak nemáte dostatočné znalosti, nemáte pri predaji žiadnu právnu istotu.
- V mnohých prípadoch nezískate najlepšiu možnú cenu za nehnuteľnosť.
- Súkromní predajcovia majú tendenciu nastavovať príliš vysoké ceny - na príslušných portáloch sa ukáže, že nehnuteľnosť je pomalá, príliš dlho viaže kapitál a spôsobuje tak zbytočné náklady.
Predaj domu bez realitnej kancelárie môže byť bolesťou v zadku.
Kontrolný zoznam na predaj domu bez sprostredkovateľa
Či je v konkrétnom konkrétnom konkrétnom prípade vhodné predať dom alebo byt bez agenta, je najlepšie určiť pomocou nasledujúceho kontrolného zoznamu. Prejdite si jednotlivé body a poctivo odpovedzte na otázky:
- Máte dostatok času na to, aby ste sa svedomite zaoberali domácim predajom? Ste to psychologicky schopní urobiť?
- Bývate blízko objektu alebo vo väčšej vzdialenosti, aby ste za prehliadkami a inými schôdzkami museli cestovať osobitne?
- Ste schopní realisticky určiť trhovú hodnotu nehnuteľnosti a stanoviť predajnú cenu v súlade s trhom? Môžete určiť skutočnú hodnotu z hľadiska súčasného trhu s nehnuteľnosťami?
- Ako dobre poznáte trh nehnuteľností? Alebo porovnanie cien nehnuteľností? Predali ste už nehnuteľnosť? Môžete určiť ideálny čas na predaj?
- Máte dostatočné schopnosti v oblasti fotografovania, úpravy obrázkov a tvorby textu, aby ste mohli inzerovať príťažlivý synopsa?
- Aké dobré sú vaše právne znalosti? Poznáte úskalia pri predaji nehnuteľnosti a môžete sa im vyhnúť? Prípadne: Máte kontakt, ktorý vám poskytne bezplatné právne poradenstvo, poskytne vám tipy a upozorní na chyby?
- Aký dobrý ste v jednaní s cudzími ľuďmi? Môžete nehnuteľnosť predstaviť potenciálnym kupujúcim spôsobom, ktorý sa im bude páčiť?
- Ste dosť dobrí na vyjednávanie, aby ste vyjednali cenu, ktorá je v súlade s hodnotou, a s ktorou ste spokojní?
Podcast so servisnými tipmi od spoločnosti LBS
Roland Hustert, výkonný riaditeľ spoločnosti LBS Immobilien NordWest, dáva vo svojom podcaste tipy, ako predať dom bez agenta, a predstavuje riziká, ktoré s tým súvisia. Počúvajte teraz:
Záver: Ak máte pochybnosti, predajte prostredníctvom agenta
Dokážete pozitívne odpovedať na všetky otázky týkajúce sa predaja domu bez agenta? Potom sa ešte raz pozrite na týchto 5 chýb, ktorým sa treba vyhnúť, a začnite! Ak si však nie ste istí jedným alebo viacerými aspektmi kontrolného zoznamu, predaj domu bez sprostredkovateľa alebo predaj domu bez odbornej pomoci pre vás pravdepodobne nebude ideálnym riešením. V takom prípade by ste mali vyhľadať profesionálnu podporu, na jednej strane aby ste boli právne zabezpečení, a na druhej strane by ste sa nemali zahlcovať úlohami, ktoré vás čakajú. Profesionálni makléri - napríklad z LBSi - sa zaoberajú predajom nehnuteľností na plný úväzok - veľa vecí pre nich bude oveľa ľahších ako pre vás ako laika. Ako sa vyhnúť chybámušetrite čas a ušetrite nervy.